Coca-Cola azul!

Todos os anos, no mês de junho, é promovido o Festival de Parintins, no Amazonas. Uma festa folclórica que só perde, em tamanho, para o Carnaval, e cujo ápice é o enfrentamento de Caprichoso (representado pela cor azul) e Garantido (pela cor vermelha), que lutam para mostrar quem é o melhor Bumbá.

No decorrer dos três dias de festa, a cidade toda se divide na torcida. Quem é vermelho, não suporta e nem usa nada com a cor azul. E quem é azul, também não pode nem ver a outra cor na frente. Assim, placas e faixas da cor preferida são espalhadas por toda a cidade e casas chegam a ser pintadas nas cores de cada boi. A disputa é tão fervorosa, que a caneta dos juízes da disputa são de uma cor neutra: a verde, para evitar discussões.

Em meio a este cenário, a Coca Cola se deparou há alguns anos com um grande problema: os seguidores do Caprichoso não consumiam o refrigerante por causa da cor da latinha, pois acreditavam que isso os associava com a torcida do “inimigo”. Consequentemente, muitas pessoas passaram a consumir a Pepsi, cuja lata é predominantemente azul. Para contornar o problema, a Coca se viu obrigada a uma solução drástica: regionalizar um produto com comunicação mundial totalmente integrada.

Com autorização da matriz, localizada em Atlanta, foi criada uma versão azul do refrigerante de lata (um azul mais clarinho que a Pepsi, é claro). E para evitar que a empresa continuasse perdendo participação de mercado para a concorrente, a comunicação visual das peças veiculadas no período também foi totalmente adaptada. Desta forma, a Coca ficou em cima do muro, agradando a todos, e provando que para vender, muitas vezes é preciso se adaptar às características particulares do consumidor de determinada região.

Fonte: http://www.ocorvo.com.br/?p=425

Essa ação já vem sendo praticada no sul do Brasil, onde temos a mesma “briga” entre azul e vermelho: Grêmio X Internacional. Não chegou a tal ponto de produzir latas em azul para a torcida gremista, porém, a Coca precisou mudar sua estratégia visual aplicando em azul claro sua marca nas placas do estádio, painel de entrevista, camisas de jogos e treinos, reposicionando assim, o produto. Em São Paulo, reparem que no Corinthians ela está sendo trabalhada em preto, no São Paulo com o tradicional vermelho e no Palmeiras, em verde.

Vale lembrar que a Parmalat - quando patrocinou o Palmeiras - perdeu considerável fatia de mercado com as demais torcidas justamente por não trabalhar a comunicação de marca com as demais torcidas. É a prova de que devemos sempre estar atentos ao comportamento dos consumidores para gerar venda e lucro, afinal, o mercado é isso ai.